A Direcção de uma Força de Vendas
Para um novo relatório do director de vendas
A questão do tempo disponível
Os métodos de gestão dos vendedores
Qual é o estatuto da Força de vendas?
A estrutura da força de vendas
O recrutamento dos colaboradores comerciais
Qual o melhor contrato para a força de vendas?
Dinamize a força de vendas através da política de remunerações
A eficácia da acção comercial ou os métodos de trabalho da equipa de vendas
A informática altera as vendas
A avaliação dos vendedores
A animação das reuniões comerciais
O apoio ás vendas
As tabelas de controlo da força de vendas
Linha de conduta para motivação da força de vendas
Coleção: Biblioteca de Gestão Moderna / 47
Autor: René Moulinier
Tradução: Pedro Viegas
Editorial Presença
Edição de 1991